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财经25年前她只是个农家妹；如今她的工厂一停工，全球手机都得断货
2016 04/28
作者：华商韬略 | 华商名人堂 张静波
湖南浏阳，在一片丘陵地带，坐落着一大片厂房。每天，络绎不绝的卡车在这里进出，从日本、美国运来玻璃，经过加工后变成手机玻璃，再运往全球各地。世界上每两片手机玻璃，就有一片在这里生产，一旦这些卡车停摆，全球的手机都要断货。这里掌控着世界手机的命门，手握钥匙的是一个40多岁的女人，她就是如今的中国女首富周群飞。从昔日深圳宝安的一个小作坊，到今天全球手机的供应商，周群飞用20年时间，缔造了一个让对手胆寒的手机玻璃帝国。
【一】5岁丧母，独自撑起一个家
1971年，周群飞出生在湖南湘乡一个贫瘠的小山村，自幼命运多舛。在她出生前，父亲因为做炸药两根手指被炸残，眼睛几乎失明。5岁时，母亲又不幸离世。哥哥、姐姐都在外学艺，只留下年幼的她陪伴伤残的父亲。
▲图注：周群飞老宅
周父是一个聪明、好学的人，他会编竹背篮，靠这门手艺养活了一家人。为了补贴家用，他曾拜过八个师傅，学习各种手艺。这在耳闻目染间影响到了周群飞。
由于家境贫寒，周群飞打小就肩负起家庭的重任。她每天早起打猪草，放学回家喂猪喂鸡，还要给爸爸做饭，作业都是挤时间完成的。那时候，她需要到很远的地方去砍柴，由于山路崎岖不平，经常不小心滑下去，摔得浑身是土。但她不服输，一次砍柴太少，就往返两次，确保加起来不比别人少。
生活中，周群飞就是父亲的眼睛。每次出去卖竹背篮，她都会在前面用棍子牵着父亲，沿街叫卖，每个八毛钱。钱虽然不多，但却是全家的生活来源。
苦难的经历，让周群飞的内心有一种强烈的企图，她发誓长大后要通过自己的努力去改变命运，让家里人过上好日子。
【二】16岁打工，一直想出人头地
初二那年，舅舅回湖南探亲，周群飞说服他带自己去广东。那一年，她16岁。待了一段时间后，逐渐对外面世界有所了解的周群飞，选择离开韶关的舅舅家，前往深圳打拼。
离开韶关那天，周群飞一个人坐了十几个钟头车来到深圳。下车时，天已黑，还下着毛毛雨，她要去深圳大学附近的一家工厂，可死活找不到。当时的南山区是大片农田，没有路灯，一个女孩独自背着被子，拎着水桶，在漆黑的雨夜里摸索。
由于摸黑，她一脚不小心踩在稻田里，满是淤泥。那一晚的遭遇，成为周群飞一辈子抹不去的记忆。最后，在一个大学生的帮助下，她才找到那家工厂。
那是一家做手表玻璃的小工厂，条件很苦。周群飞白天上班，晚上读夜校，疯狂地学习各种技能，电脑、会计、报关……甚至货车驾照。她的想法很简单，多一门技能傍身，未来就多一条出路。
一起的工友里，只有她来自山村，同事们一下班就跑出去看电影、溜冰，只有周群飞一个人泡在图书馆，有时还义务帮会计贴发票、抄流水账。
三个月后，周群飞提出辞职，因为她觉得那里已经没东西可学。岂料，老板不但没同意，反而提拔她担任新成立的丝网印刷部的主管。这成了她人生中重要的转折点。
多年以后，周群飞也没搞懂升职的原因。“也许是我的字写的不错，”又或许是“我的辞职书太感人，我感谢他们收留了我，给了我机会锻炼，老板也很感动”。
不管原因如何，她从打工妹成了一名小领导。这是个新部门，没有任何经验可借鉴，一切都得靠自己摸索。有同事送了周群飞一本《丝网印刷》，她将其当做至宝，整天捧在手心，每次遇到难题，就翻开书看看，很快就将这本厚厚的书烂熟于心。
▲图注：当小领导时的周群飞
就在周群飞渐入佳境之际，她所在厂的厂长却突然辞职了。当时，工厂正在扩建，投资方澳亚光学由于信心不足，准备撤资。19岁的周群飞挺身而出，力劝大老板继续投资，并撂下一句狠话：成了，工资随你定；败了，我给你打一辈子工。老板被说服了，同意让她当负责人。周群飞很快就证明了自己，将工厂做成了集团效益最好的厂。
然而有了利润，烦恼也随之而来。老板任人唯亲，在厂里的“油水部门”安排了很多亲戚，这个团体处处排挤周群飞。久而久之，周群飞在负气之下选择辞职。
【三】22岁创业，受尽天下委屈
从澳亚光学辞职后，不少曾经的竞争对手向周群飞伸出橄榄枝。但周群飞的骨子里是希望自己能当家做主，在家人的鼓励下，她选择了创业。
1993年3月18日，周群飞和哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、3个堂姐妹，8个人在深圳西乡钟屋村租下三室一厅，开始了创业，做的是老本行丝网印刷。
由于资金有限，这个三室一厅既是工厂，也是他们的家。对外称是工厂，其实就是个小作坊，8人吃住、工作都在这个套间里，女的睡主卧，男的睡次卧，客厅就是印刷、成品检验和包装车间。
▲图注：刚创业时的周群飞
刚开始没什么订单，周群飞只好买来一本黄页，照着上面的地址跑到工业园区，挨家挨户地拜访表壳厂、手表厂。对于一个20出头、生性羞涩的小姑娘而言，这样的工作很艰辛，更艰辛的是旁人的冷眼和无情拒绝。有的保安连理都不理就冲她大吼让其离开，周群飞也多次被突然窜出的大狗吓得一身冷汗。
这段经历给周群飞留下了很深的烙印，直到今天，她都不太懂得拒绝别人，因为当时被拒绝的太多，她深知其中的痛苦。
虽然被拒绝很多次，但随着敲遍深圳相关企业的门，周群飞的订单逐渐多了起来。白天推销完后，晚上她还得加班，有时干到凌晨两三点。虽然辛苦，大家都干劲十足。
订单越来越多，周群飞开始招工人，租厂房。但是她到手的钱却没涨多少，催款是其中最大的难题。当时的行业不规范，不少人没牌照，打一枪换一个地方。为了追讨欠债，周群飞夫妇好几个春节没回家。碰上耍赖的厂商，他们只能打碎牙往肚子里咽。有两次“大债”没能讨回，周群飞不得不卖掉房子给员工发工资。
1997年，受亚洲金融危机影响，很多客户付不起货款和加工费，其中讲道理的一些人拿设备来冲抵。这件当时看来很吃亏的事情，成了周群飞拓展产业链的机遇。
为了翻新这些旧设备，周群飞去香港买轴承、波条，靠一个双肩包背回来。东西很沉，每次双肩都会被勒出深深的红印。有一次，她带着年幼的女儿去买货，在旺角车站等红绿灯时，突然感觉背包轻了。她以为是包底磨破、东西漏了。赶紧回头一看，却发现是女儿用一双小手帮自己托住了背包。
那一刻，周群飞热泪盈眶，发誓一定要改变现状，让家人过上更好的生活。
【四】32岁转型，惨遭对手的暗算
2000年左右的中国，是电子产品的春天。电脑、手机、相机等“奢侈品”日渐趋于平民化，市场的留白空间非常大。在这股浪潮中，周群飞的事业迎来了转机。2001年，一位朋友接到TCL的手机订单，将面板加工的任务交给了周群飞。
那时候，手机面板使用的是有机玻璃（亚克力），不耐划，冬天容易爆裂，透光性也不好。周群飞拿到订单后，向TCL建议使用她比较熟悉的手表类型的玻璃屏，得到了对方的同意。当时的业内已经开始寻找有机玻璃的替代品，周群飞这个“外行”却成了改革先驱，她与团队几经实验，成功将手表玻璃技术移植到了手机上。
她负责加工的TCL 3188手机开创了业内先河，加之请来了金喜善做代言，这款产品在市场上大卖，整个手机行业也掀起了一场玻璃革命。
尝到甜头后，周群飞深感手机市场潜力巨大，她随即决定将公司发展重点放在手机屏幕的生产上，并据此成立了蓝思科技，蓝思是英文lens（镜片）的意思。
作为玻璃革命的开拓人物，周群飞获得了很多关注，企业相继找上门来，其中包括当时的巨头摩托罗拉。
2003年，摩托罗拉推出V3手机，原供应商无法解决屏幕油墨脱落的问题，摩托罗拉便找到了周群飞。那一年，蓝思科技刚刚成立，规模还很小，甚至没有英语翻译。
摩托罗拉不放心，派人过去考察，对方的工程师问了周群飞一个问题：“如果这产品破了，割到我们的总统，割到哪个明星，你们赔得起吗？”
一席话激起了周群飞的斗志，接下来的一段时间里，她没日没夜地泡在工厂车间，陪同研发人员反复做实验、找参数，终于攻克了玻璃韧性这一技术难关，在行业内第一个达到对方的跌落测试要求。最终，她赢得了摩托罗拉的订单。
订单确定后，蓝思的前景在周群飞的脑海里已经是一副飞黄腾达的模样。然而，就在她兴奋不已时，一把尖刀却悄然顶到了蓝思的致命处。
相较其他竞争对手，蓝思科技的规模很小，却成了最终赢家，周群飞的对手很不服气。他们找到蓝思的日本供货商，想用“歪方法”将其排挤出门。
拿下订单没多久，周群飞便得到日本供货商的通知，要求她先打全款再发货。而此前，按照行业的规矩，都是订单完成、收回款项后，再结清全部货款。几番商讨不成，无奈之下，周群飞只好贱卖房产，用来凑货款。但对方联手设“局”的目标显然不是货款，交了款项之后，日方还是以各种理由不发货。眼看着交货期日益临近，原材料却始终没有着落，周群飞急了，亲自追到香港去找日本客商。
结果可想而知，无论周群飞怎么请求，对方依旧一副“就是没货”的姿态。甚至谈判期间，对方还千方百计从她嘴中打听产品的关键参数。
房子贱卖，原材料断供，工厂停工，客户等着要货……站在香港红磡火车站的月台上，周群飞心犹如刀割，有一瞬间，她甚至想纵身一跃，一了百了。就在她最恍惚的时候，手机铃声突然响起，那一头传来了女儿的声音：“妈妈，你什么时候回家吃饭？”
周群飞心头一颤，猛然醒悟过来，“我是孩子的母亲，是丈夫的妻子，是上百名员工的老板。我必须回去！”
回到蓝思后，周群飞和同事们决定破釜沉舟，寻找新的原料供应商。他们通过各方关系在全球找对象，终于发现瑞士有一家企业可以提供相似的原材料。不过，瑞士企业的这种玻璃，必须通过客户认证才能使用。
周群飞不懂英文，当时的蓝思科技也没有擅长专业英语的专才，没办法给对方发申请认证。周群飞马上“搬救兵”，用中文起草了一封邮件给摩托罗拉，将自己的诉求、困难以及需要的产品类型一一罗列在邮件里，她向所有认识的相关人员群发了这封名为“LS119”的邮件。
“LS是蓝思的简写，119是中国的火警电话。”周群飞如此形容蓝思科技的情势紧急。她的求救令让蓝思迅速拿到了客户认证，一度停产的生产线终于重回繁忙状态。
度过生死存亡危机的蓝思科技，开始爆发惊人的力量。V3手机一经推出，热卖全球，累计售出了1亿部。蓝思科技在全球业内的地位和知名度也一下子上升了几个台阶，各大国际品牌都主动找上门来。
2005年，蓝思科技进入三星（DVD、MP3播放器）体系；2006年成为诺基亚的供应商，夏普、索尼等日系品牌也都相继成为其客户。至此，蓝思科技已经成了行业的龙头。
【五】36岁腾飞，成就手机玻璃女王
真正让蓝思产生质变的是苹果公司。苹果在消费类电子市场崛起的同时，带动了全球产业链中的一大批企业，蓝思科技是其中一员。
2007年，多点触控技术进入应用领域，苹果希望凭借这一技术，改写智能手机的行业规则。但是他们在产品设计时遇到了困难，由于这种手机对屏幕透光率等参数要求极高，之前一直合作的日本、台湾代工厂商都做不出来。
几经挫折后，苹果找到了蓝思科技。当时，蓝思已经积累了大量的专利、设备和技术，其CNC雕刻技术更是独步全球。在蓝思，苹果解决了屏幕技术的问题，对方唯一担心的是蓝思的产能。
为了打消对方的顾虑，正在国外谈判的周群飞当即打电话回国商讨厂房建设的事宜。很快，一个现代化的生产基地就在湖南浏阳拔地而起。
基地建成后，苹果公司派人过来认证。周群飞知道对方对细节有着近乎严苛的追求，不敢有丝毫怠慢。当时，她刚产下二胎，身体虚弱，又恰逢2008年雪灾。为了让对方的设备运进来，周群飞买来很多不锈钢板，带领大家一起铺路。
之后，她又带领大家对厂区进行扫荡式清洁。因为对方多为男士，她亲自抄起铲刀、钢丝球、刷子，跪在地上清扫男厕所的装修残渣，将整个工厂的清洁达到五星级酒店的标准。“我想做好的事，不吃不睡也一定要做好。”她说。
蓝思科技最终赢得了苹果的信任，也帮助iPhone系列开创了一个全新的时代。这次合作，将周群飞送上手机玻璃女王的宝座。
【六】45岁IPO，迎来事业巅峰
iPhone手机的成功，将蓝思科技推到了一个全新的高度。2009年，蓝思的销售收入仅为8.9亿元，6年后，这个数字猛增至172亿元。苹果对蓝思科技非常信任，从第一代iPhone到最新的iPhone 6 plus，一直使用蓝思科技的手机玻璃屏。
如此背景之下，2015年3月18日，蓝思科技成功登陆资本市场，一举改写了创业板的历史。
早在路演时，坊间就议论纷纷，认为蓝思科技将成为创业板中的巨无霸，周群飞也将取代碧桂园的杨惠妍，成为新一代中国女首富。而事实也验证了外界的猜测。
IPO当天，周群飞素雅淡妆，一袭短发，身穿红色外套，敲响了上市钟声。那一刻，她一定回想起了16年前的那个起点。当时的8个年轻人，恐怕做梦也想不到自己的小作坊有朝一日能变成市值几百亿的大公司。
蓝思科技以22.99元的发行价上市，当天“封死”在涨停板。此后，其股价一飞冲天，连续拉出13个涨停。4月3日，蓝思科技报收于103.93元。按周群飞持有的5.92亿股计算，其身家超过600亿。周群飞也因此被《福布斯》评为全球白手起家女企业家中的首富。
一时间，周群飞名声大噪，成为热门话题人物。然而，誉满天下，谤亦随之。大家最关心的问题是：一个外来打工妹怎么就成了身家几百亿的女首富？
在如今“仇富当道”的大环境下，关于周群飞的探讨逐渐演变成了诋毁。她早年被迫辞职创业，一些骨干也跟着她跳了槽，最终那家公司因为经营不善倒闭。有人说是因为她偷走了老东家的技术和人才导致公司颓败，说她忘恩负义。
华商韬略（微信公众号：hstl8888）分析：这类流言蜚语漫天的主要原因，是大把看客不相信一个柔弱的女子，可以白手起家、堂堂正正挣下600亿。
周群飞常说：“心是被委屈撑大的。”对于这些流言，她虽气愤，却不想浪费时间争辩，她说：“假若当年真是那样，我还用得着这么打拼吗？谣言止于智者。”
外界对其有所非议，真正和周群飞有联系的群体则对她感恩戴德。2006年投建新厂房时，周群飞力排众议、选择在家乡湖南省浏阳市落户。之后的近10年时间，她成了致富家乡、当地人有口皆碑的“金主”。2014年末，蓝思科技的员工总数已达8.2万人，全年薪酬的支出高达44.5亿元。厂区内中国银行的ATM机，每到发放工资的日子就会向总行信息库“报警”，因为刚放满钞票，很快就会被取光。
周群飞和蓝思也成了整个湖南省的企业代表。2011年，蓝思科技进出口额超过三一重工，跃居湖南第一，此后周群飞进一步在湖南设立了6家公司。三一重工迁出湖南后，蓝思成了省内民营制造业的扛鼎企业。
在谈到坚持回乡办企业时，周群飞说：父亲的遗愿，就是希望我有朝一日能够回乡，帮助那些曾经有恩于我们的人。■
本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 张静波
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