投资者聚焦加油站

　　越来越多具经济实力的华裔投资者，开始将目光从房地产市场转投向购买加油站。有专注加油站买卖的地产经纪指出，有兴趣了解加油站市场的华人，近年来成倍数增长。不过，多伦多市内以至大多地区早已“一站难求”。但要是跑到距离多市一至两小时车程以外的地区，买家用同一笔资金，随时可买到非常具规模的加油站。

　　众所周知，加油站是一项投资金额高，但利润及回报率也不错的投资项目。很多现时拥有加油站的东主，根本不会轻易放盘出售，他们明白好的生意好的地点难求，卖了再也买不回，所以索性把生意一代一代的传承下去。一些位处黄金地段的加油站，可谓有钱都买不到。

　　印巴裔早著先机

　　在投资加油站方面，本地的印巴裔人比华人更早著先机，可说已盘据了大多地区大部份加油站。不过，华裔投资者近年亦开始在这范畴急起直追。地产经纪Luke Wang表示，目前在大多地区，像他一样专注加油站买卖的华裔经纪寥寥可数，可能5只手指都数得完，但有兴趣投资加油站的潜在买家，却以倍数增长。

　　“不论来自那个国家的移民，有兴趣买加油站生意的，都钟情大多区城市，大家都不想走太远。然而，多市的加油站利润高，东主一般不愿意出售。由于潜在买家实在太多，这个完全是卖家市场。”

　　根据Luke的分析，加油站叫价在200万至1,500万元之间都有，但400至600万元的范围则最受欢迎。从距离来说，以大多区为中心点，往外幅射两小时以内的加油站最受关注。总之要找一个地点好、有品牌、可提供其他服务的加油站，差不多都要一小时车程以上地区。东面有Port Hope、Cobourg，西面要到Cambridge、Guelph、Waterloo，北面去到Barrie、Orillia，南面便是大瀑布区和St.Catharines。

　　走出多伦多

　　“大家都知道在多伦多已买不到，不往外走不可。不过，在多市并非完全找不到，只是回报率跟以上地区的有分别。如果说在GTA的加油站有10%回报率，在GTA以外的便可有12%或更高的回报率。

　　换另一种说法，假设大家都是每月赚10万元，在GTA经营的加油站是用100至110万元买入，但在GTA以外的则只需90至100万元买入。一般来说，有10至11%回报率，便算是投资加油站的合理回报。”很多人认为，买入加油站后，便会变得困身，要长时间留守加油站内“工作”。但Luke解释，加油站东主的主要工作是管理，毋需24小时坐在那裡收钱，甚至不用每天回去“上班”。不过，最基本也得每周3至4次、每次两小时的回去看看情况。

　　“另一种做法，像我的一位客人，买了几个加油站，他聘请了一位有经验的经理，代为管理各个加油站，可省却自己管理的烦恼。”

　　油站附加业务多 竞争力强 生意稳定

　　地点，是加油站赚钱与否的最重要因素。宏观的“地点”，是指在那一个城市。但其实微观的“地点”，即所在社区的位置，反而更为值得考虑。Luke解释，不同驾驶者有不同的加油习惯，有人喜欢上班前加油，有人喜欢下班回家时加油，车流的方向要拿捏得准。

　　此外，驾驶者都倾向避免左转，有得选都宁愿右转。因此，加油站位于高速公路出口的右边最为理想，“下班客”出了高速顺著右转到油站加油，之后便右转回家，这是大部分人的习惯。

　　了解加油习惯有学问

　　如果加油站位处大街上，附近最好有超市或商场等可带动车流量的设施，除了居住在邻近的“常客”，还可吸引刚购物后顺便来加油的“街客”。当然，位处十字路口的油站，车流量较大，两种客都有。在多伦多市因为车多，那种地点都不愁客源，但在小镇中，地理因素便非常重要了。

　　品牌，对消费者来说，重要性主要来自积分计划及对品牌的信心，但对油站东主来说，则与经营模式挂勾。Luke表示，加油站有两种经营模式，第一种是油站以批发价买入、零售价卖出，从中赚取差价，Esso、Shell、Petro Canada及一些没有品牌的油站是此模式。第二种为佣金制，即油站只作为油公司的代售点，佣金以售出的每公升油计算，但此金额会因应整体市场因素而每天不同，一般是在每公升2.5至5分钱之间波动，Ultraxar、Pioneer等多属于这种。

　　经营模式视地点而定

　　那一种模式较好，便要看当地市场。好像多伦多市，大家的油价差不多，第一种可赚取的边际利润较高一点。但如市场不是很稳定，有价格战，多竞争对手，第二种模式的风险便可降到最低，因为即使卖价低于入货价，油站仍可赚取最低佣金，有最低的保障，变相抵抗风险能力提升。这就解释到，为何离开多伦多市后，较多见到Ultraxar、Pioneer等油站，且价格也较一般大油站便宜少许。

　　生意的组成部分，即油站除了基本的加油服务外，还有没有附设便利店、洗车、卖石油气、咖啡店、快餐店等租客。Luke指出，经营范围越广泛，叫价通常较高，跟单纯只有加油服务的加油站比较，投资成本多了，回报率低了，但却代表生意更稳定，风险比较低，竞争能力较强，是否值得，买家需自行权衡利害了。

　　环保及安全费用高

　　环保及安全问题，会产生高昂费用，在交易前取得一分环境报告是非常重要及必需的。好像以前用的地下油缸，是以钢或玻璃纤维制造，使用年限只有约15年。但新式的油缸已采用双层玻璃纤维制造，可使用30至40年。由于这是近十年才推出的产品，几十年后是怎样还是未知数，然厂方提供的保养是30年。

　　一般来说，完成了第二阶段的环评报告，即抽取了地下水及土壤，证实没有污染，便算通过了。

　　未来周边发展，会对加油站生意构成影响。例如所处的道路将有施工，工程长达半年；或者对面有一片空地，看来也适合建油站，可能未来一两年便会有新的竞争对手加入。因此，在对心仪的加油站下offer前，最好先前往当地有关部门核查，以确保将购买的油站是否存在这些隐患。

　　资金及信贷问题，对商业投资十分重要。Luke表示，现时5大银行对油站的贷款额一般可做到65%。以一个500万元的油站为例，首付便要180万元，320万元为银行商业贷款。如果油站的纯收入有50万元，扣除约30万元按揭供款，即年赚20万元到口袋，加上摊还了的本金，回本期可能只需约6年